導(dǎo)讀:超市的銷售一般都是非常強悍的,大多數(shù)朋友都中過招。如果認真去觀察他們的銷售方法,對我們的網(wǎng)絡(luò)營銷來說一定是有非常大的幫助。那么超市有哪些強悍的銷售方法呢?守護袁昆寫
發(fā)表日期:2020-07-11
文章編輯:興田科技
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超市的銷售一般都是非常強悍的,大多數(shù)朋友都中過招。如果認真去觀察他們的銷售方法,對我們的網(wǎng)絡(luò)營銷來說一定是有非常大的幫助。那么超市有哪些強悍的銷售方法呢?守護袁昆寫出此文相信大家都會得到一絲靈感。
星期天的時候去武商量販買東西,在超市門口擺出了很多日常用品,其中超能洗衣液買一送一,于是老婆就說反正要用的,買了。
雖然說網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊比較大,但網(wǎng)絡(luò)營銷只是渠道變了,消費方式變了,傳統(tǒng)的營銷方式絕對可以做很好的借鑒。本文將著重以超市為主給大家分享一下常用的銷售方式:增銷、捆銷、搭銷、贈銷、跨銷,加上追銷。
增銷:明明自己想買一個88元的鍋,后買了一個188元的。
相信很多朋友都有這樣的經(jīng)歷吧,明明自己的預(yù)算是10塊錢買一樣東西,然而銷售人員根據(jù)我們的需求,通過價值和功能等方面去塑造,我們相信了銷售人員給出的解決方案超出了自己的預(yù)期,于是自己花了30塊去買了同類型的產(chǎn)品。
捆銷:上文中的超能洗衣液買一送一就是一種常見的捆銷方式。
超市大多數(shù)情況下都是使用買一送一,暢銷品捆綁滯銷品的方式。把兩件或者兩件以上的商品進行捆綁銷售。大多數(shù)情況下某一種商品是我們需求的,另一類商品可有可無,但捆綁銷售讓我們感覺比較劃算。捆銷其實也是一種薄利多銷的方式。
搭銷:搭配銷售這種情況大家見的非常多,比如沐浴露旁邊放有洗發(fā)水。
超市的物品擺放都是比較講究的,就拿買沐浴露來說,銷售導(dǎo)購一定會順便說一句:洗發(fā)水我們也有優(yōu)惠哦。這就是一種常見的搭配銷售方式。賣衣服的把這一點設(shè)計的很,服裝店基本上都是很少單賣上衣或者褲子,都是搭配好整套衣服。
贈銷:5包裝的方便面送一個碗,買牙膏送牙刷。
贈銷是一種非常常見的銷售方式,不管是5包裝的方便面送一個碗,還是買牙膏送牙刷,都是一種刺激消費的方式。當然這個贈品一定是用戶需要的,有價值的。否則就顯得適得其反。
跨銷:毫不相關(guān)的兩個品牌或者毫不相關(guān)的元素跨界合作銷售。
我們發(fā)現(xiàn)超市已經(jīng)不局限于吃、喝,越來越多的附加服務(wù)加入其中。跨界營銷的一個亮點就是共享用戶,而對于超市這個大圈子來說,用戶選購產(chǎn)品更是五花八門。超市里設(shè)置了兒童游樂場,設(shè)置了收發(fā)快遞服務(wù),設(shè)置了水電公交卡充值服務(wù)、、、
追銷:超市常見的追銷就是有沒有會員卡和憑小票送禮品。
追銷是超市的后一關(guān),一般收銀員都會問有沒有會員卡。我們知道超市會員卡都是積分制,一般是滿多少積分就可以兌換等價商品。會員卡就是一種很好的追銷制度,當然在離開超市前還有一關(guān):憑小票滿100元可以兌換什么商品,或者說滿100元加10元可以兌換什么商品。
超市的銷售方式的確是可以借鑒,對于我們做網(wǎng)絡(luò)營銷來說,這些銷售方式都可以有一定的參與作用。當然常見的銷售方式肯定還有很多,每種銷售方式都有一定的相同點,守護袁昆認為這還需要大家一起去挖掘。
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